走出國(guó)門參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是許多中國(guó)園林機(jī)械廠商的夢(mèng)想。如何搶灘國(guó)際市場(chǎng)呢？擁有國(guó)際知名品牌的美國(guó)百力通公司愿助這些公司一臂之力，以期共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　首先是市場(chǎng)準(zhǔn)入。在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果表明，消費(fèi)者在購(gòu)買園林工具設(shè)備時(shí)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的品牌最為關(guān)注，成為購(gòu)買的決策因素。長(zhǎng)期以來(lái)，海外市場(chǎng)更加注重配件供應(yīng)和售后服務(wù)，同時(shí)對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)在排放和噪音方面有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。而園林機(jī)械裝配了國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，這些問(wèn)題可以迎刃而解。以百力通為例，僅在澳大利亞和新西蘭這兩個(gè)前景廣闊的割草機(jī)和園藝發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額占到了7 0％以上。裝配知名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)，可在一定程度上彌補(bǔ)國(guó)產(chǎn)園林機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)品牌知名度和認(rèn)可度上的先天不足。

　　其次是市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。百力通不但是全球最大的園藝發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，而且長(zhǎng)期以來(lái)以“提高最終用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度”作為經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可以為我國(guó)園機(jī)企業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。此外，百力通公司不同外觀、型號(hào)、樣式、顏色的發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅可以滿足不同用戶的需求，更給予了我們園林機(jī)械廠商獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第三，在產(chǎn)品的可行性研究、底盤測(cè)試、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)建立等方面，百力通對(duì)配套廠商的支持已經(jīng)形成傳統(tǒng)。其業(yè)界獨(dú)有的發(fā)動(dòng)機(jī)應(yīng)用中心和測(cè)試實(shí)驗(yàn)室就是很好的例證。百力通應(yīng)用工程師為合作的配套廠商的設(shè)備免費(fèi)提供專業(yè)的安裝與測(cè)試，完成從需求評(píng)估、設(shè)計(jì)分析、測(cè)試效果到性能反饋等一系列技術(shù)支持。

　　第四，百力通在園林市場(chǎng)一直奉行“只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，不生產(chǎn)最終產(chǎn)品”的中立政策，避免了和配套廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)是百力通與其他一些國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商的顯著不同。該公司東亞地區(qū)營(yíng)銷副總裁馬克?普拉姆先生表示，全力幫助中國(guó)園林機(jī)械生產(chǎn)商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是百力通對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。